Hasta hace muy poco, hablar de publicidad en ChatGPT era poco más que un ejercicio de especulación. OpenAI había dejado entrever que estaba estudiando distintas vías para monetizar la plataforma, pero no existía una solución publicitaria oficial ni una hoja de ruta clara. Eso ha cambiado. La compañía ya ha comenzado a desplegar OpenAI Ads, su propia plataforma para anunciantes, con un programa beta que permite crear campañas dentro de ChatGPT mediante un panel de gestión denominado Ads Manager. Por eso es un buen momento para empezar a hablar sobre qué es OpenAI Ads y cómo funciona la publicidad en ChatGPT.
Aunque todavía se encuentra en una fase inicial y su disponibilidad es limitada, todo apunta a que OpenAI quiere convertirse en un nuevo actor dentro del mercado de la publicidad digital. La gran diferencia es que no pretende competir replicando el modelo de Google Ads, sino proponiendo una forma distinta de conectar a las empresas con los usuarios: la publicidad basada en conversaciones.
En este artículo te explico qué es OpenAI Ads, dónde está disponible actualmente, cómo funcionan sus campañas, en qué se diferencia de Google Ads y qué podemos esperar de la plataforma durante los próximos meses.
¿Qué es OpenAI Ads?
OpenAI Ads es la plataforma publicitaria desarrollada por OpenAI para que las empresas puedan mostrar anuncios dentro de ChatGPT. En lugar de aparecer junto a una lista de resultados de búsqueda, como ocurre en Google, los anuncios se integran dentro de la experiencia conversacional y siempre aparecen claramente identificados como contenido patrocinado. OpenAI insiste en que estos anuncios no modifican ni influyen en las respuestas que genera el modelo, ya que funcionan en sistemas independientes.
La gestión de las campañas se realiza desde Ads Manager, una interfaz de autoservicio que recuerda a otras plataformas PPC. Desde ella es posible crear campañas, definir presupuestos, configurar pujas, consultar métricas de rendimiento y medir conversiones. Aunque todavía es una versión beta, ya incorpora las funciones básicas que cualquier anunciante necesita para empezar a trabajar.
Lo realmente interesante no es tanto la herramienta como el cambio de enfoque. Mientras Google interpreta una búsqueda para decidir qué anuncio mostrar, ChatGPT analiza el contexto completo de la conversación. Esa diferencia puede parecer sutil, pero supone un cambio importante en la forma de entender la publicidad digital. Si ya estás interesado en cómo posicionar en las IA, sin duda este nuevo concepto publicitario también te interesa.
¿En qué países está disponible OpenAI Ads actualmente?
El despliegue de OpenAI Ads está siendo progresivo. La compañía está ampliando el acceso por fases para probar el funcionamiento de la plataforma antes de un lanzamiento global.
A día de hoy, estos son los mercados donde OpenAI ha confirmado el despliegue o la disponibilidad de pruebas:
| País | Estado |
|---|---|
| Estados Unidos | Disponible |
| Canadá | Disponible |
| Australia | Disponible |
| Nueva Zelanda | Disponible |
| Reino Unido | Disponible |
| México | En despliegue |
| Brasil | En despliegue |
| Japón | En despliegue |
| Corea del Sur | En despliegue |
| España | No disponible por el momento |
OpenAI ha confirmado que seguirá ampliando la disponibilidad conforme avance la fase de pruebas, por lo que es razonable pensar que España acabará formando parte del despliegue, aunque todavía no existe una fecha oficial.
¿Cómo son las campañas de OpenAI Ads?
Aunque la plataforma todavía está evolucionando, las campañas comparten varios elementos con otras soluciones de publicidad de pago por clic. Desde Ads Manager es posible configurar campañas, establecer un presupuesto, elegir un modelo de puja y consultar estadísticas de rendimiento.
Entre las características disponibles destacan:
- Creación de campañas mediante Ads Manager Beta.
- Modelo de puja CPC, con pago por clic en los anuncios.
- Medición de conversiones para evaluar el rendimiento.
- Informes de campañas con métricas como impresiones, clics y conversiones.
- Etiquetado claro de los anuncios, diferenciándolos del contenido generado por la IA.
Por el momento, OpenAI está priorizando la simplicidad. La plataforma todavía no ofrece el enorme abanico de opciones de segmentación, automatización o estrategias de puja que encontramos en Google Ads o Meta Ads, pero es lógico si tenemos en cuenta que se encuentra en una fase beta.
OpenAI Ads vs Google Ads: principales diferencias
La comparación con Google Ads es inevitable, pero creo que sería un error pensar que ambas plataformas persiguen exactamente el mismo objetivo. Google continúa siendo el referente cuando un usuario realiza una búsqueda concreta, mientras que ChatGPT destaca cuando la persona necesita conversar, comparar opciones o recibir recomendaciones.
| OpenAI Ads | Google Ads |
|---|---|
| Basado en conversaciones | Basado en búsquedas |
| Comprende el contexto completo del usuario | Se centra principalmente en palabras clave e intención de búsqueda |
| Anuncios integrados en ChatGPT | Anuncios en el buscador y la red de Google |
| Plataforma en fase beta | Plataforma madura con más de dos décadas de evolución |
| Menor número de opciones de segmentación | Segmentación muy avanzada y gran variedad de formatos |
En mi opinión, la mayor diferencia no está en el formato del anuncio, sino en la información disponible para decidir cuándo mostrarlo. Un usuario de ChatGPT suele explicar con mucho más detalle qué necesita, qué presupuesto tiene o qué problema intenta resolver. Ese contexto ofrece una oportunidad muy interesante para mostrar publicidad más relevante, siempre que OpenAI consiga mantener el equilibrio entre utilidad y experiencia de usuario.
De hecho, Google también está desarrollando un camino similar con su propio buscador, acercándolo cada vez más al funcionamiento de los LLMs y plataformas generativas. De ahí que una rama fundamental del posicionamiento web ya sea la orientada a posicionar en Gogle AI Overviews y AI Mode.
¿En qué planes de ChatGPT aparecerán los anuncios?
Uno de los aspectos que más dudas ha generado desde el anuncio de OpenAI Ads es quién verá realmente la publicidad.
Según la información oficial, los anuncios pueden mostrarse únicamente a los usuarios de los planes Free y Go. Por el contrario, las cuentas Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu seguirán disfrutando de una experiencia sin publicidad. Además, OpenAI indica que durante esta fase de pruebas no mostrará anuncios a usuarios menores de 18 años o cuando estime que la cuenta pertenece a un menor.
Esta decisión tiene sentido desde el punto de vista comercial. OpenAI necesita financiar el crecimiento de ChatGPT sin perjudicar la experiencia de quienes ya pagan una suscripción mensual.
¿Merece la pena prepararse desde España para la futura publicidad de ChatGPT?
Aunque todavía no podamos crear campañas desde España, creo que sí merece la pena seguir muy de cerca la evolución de OpenAI Ads.
La historia de Google Ads nos enseña que quienes adoptan antes una plataforma suelen disfrutar de una ventaja competitiva importante. Aprenden antes cómo funciona, identifican oportunidades cuando la competencia todavía no está presente y acumulan experiencia antes de que el mercado se vuelva más competitivo.
No espero que OpenAI Ads sustituya a Google Ads a corto plazo. De hecho, creo que ambas plataformas convivirán durante muchos años porque responden a necesidades diferentes. Sin embargo, sí pienso que la publicidad conversacional va a convertirse en una nueva disciplina dentro del marketing digital y que veremos cómo otros asistentes de inteligencia artificial siguen un camino parecido.
Conclusión: estamos ante un posible competidor real a la publicidad en buscadores
OpenAI Ads todavía está dando sus primeros pasos, pero ya deja entrever hacia dónde puede evolucionar la publicidad en los próximos años. Su propuesta no consiste en replicar el modelo de gestión profesional de Google Ads, sino en aprovechar el contexto de una conversación para ofrecer anuncios más útiles y relevantes.
Si trabajas en marketing digital o gestionas campañas de publicidad para tu empresa, este es un buen momento para empezar a familiarizarte con la plataforma. Todavía queda camino por recorrer y muchas funciones llegarán con el tiempo, pero entender desde ahora cómo funciona la publicidad en ChatGPT puede darte una ventaja cuando el servicio se abra definitivamente a mercados como España.
