Daniel Pérez Fernández
Especialista en ChatGPT Ads para empresas en España
Te ayudo a crear la estrategia publicitaria más adecuada para tu negocio en ChatGPT Ads
Trabajo directamente contigo. Sin becarios ni call centers
ChatGPT Ads abre un espacio publicitario distinto al de Google Ads, Meta Ads y otros canales más consolidados. Aquí el usuario puede estar todavía definiendo qué necesita, comparando alternativas o explicando un problema antes de llegar a una decisión de compra.
Eso cambia la forma de plantear una campaña. No basta con trasladar una estrategia de búsqueda, sustituir palabras clave por indicaciones de contexto y esperar el mismo comportamiento.
Como especialista en ChatGPT Ads, mi trabajo consiste en analizar si este canal encaja realmente en el proceso de captación de una empresa, preparar la campaña, dejar bien resuelta la medición y valorar después si los resultados justifican mantener o ampliar la inversión. La novedad puede abrir oportunidades. También puede llevar a gastar presupuesto demasiado pronto si no existe una hipótesis clara detrás.
Cómo aparecen los anuncios dentro de ChatGPT
Los anuncios se muestran como contenido patrocinado y permanecen diferenciados visualmente de las respuestas.
También conviene aclarar una duda habitual: pagar por ChatGPT Ads no permite modificar una respuesta, comprar una recomendación orgánica ni decidir qué debe decir ChatGPT sobre una empresa.
Publicidad y visibilidad orgánica son dos vías diferentes.
OpenAI tampoco entrega al anunciante las conversaciones privadas del usuario por el hecho de mostrar un anuncio. El contexto puede influir en la relevancia publicitaria sin que eso implique compartir el contenido del chat con la empresa anunciada.
¿Qué es ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads es el sistema publicitario de OpenAI para mostrar anuncios patrocinados dentro de ChatGPT. Las campañas se gestionan mediante Ads Manager y los anuncios aparecen separados de las respuestas que genera ChatGPT.
La diferencia respecto a una campaña tradicional no está únicamente en el lugar donde aparece el anuncio. También cambia el recorrido del usuario.
En Google Ads Search encontramos búsquedas bastante directas como “abogado laboralista Madrid”, “comprar lentillas online” o “reforma de cocina”. El usuario ya ha convertido su necesidad en una consulta.
Dentro de ChatGPT puede ocurrir algo diferente. Una persona explica una situación, formula varias preguntas, compara opciones y solo después empieza a valorar qué producto, empresa o profesional podría resolver su problema.
Ahí el contexto tiene más peso.
Esto no significa que las palabras clave hayan dejado de existir como concepto comercial. Significa que la intención puede manifestarse de una forma más amplia que una consulta de búsqueda tradicional.
Si quieres profundizar en la parte más informativa, en esta guía explico con más detalle cómo funciona la publicidad en ChatGPT.
Qué hace un especialista en ChatGPT Ads
La parte visible de una campaña son los anuncios. La parte que suele decidir si tiene sentido mantenerla está bastante más atrás.
Un especialista en ChatGPT Ads debería trabajar sobre la estrategia, la estructura, el contexto, la landing, la medición y la lectura posterior de resultados. Limitarse a crear campañas dentro de Ads Manager deja fuera una parte importante del problema.
Antes de lanzar hay que responder preguntas bastante concretas.
¿Qué queremos conseguir? ¿En qué tipo de conversación tiene sentido aparecer? ¿Qué página recibirá el tráfico? ¿Cómo sabremos si un clic ha terminado generando una oportunidad comercial? ¿Qué coste sería asumible?
Si esas respuestas no están claras, configurar la campaña primero y pensar después suele ser mala idea.
Definir el objetivo antes de crear la campaña
No debería gestionarse igual una campaña de ecommerce que otra para una empresa de servicios.
En un ecommerce, la compra puede producirse en la misma sesión. En un servicio profesional, el clic puede acabar en un formulario, una llamada o un contacto que se cierre varios días después.
Por eso la conversión debe definirse antes.
Puede ser una compra, una solicitud de presupuesto, un registro o cualquier acción que tenga relación real con el objetivo comercial.
Conseguir tráfico no basta. Si no podemos distinguir qué visitas terminan aportando negocio, la optimización se vuelve mucho más débil.
Trabajar el contexto y la intención
ChatGPT Ads trabaja con indicaciones de contexto y otras señales relacionadas con la intención de la conversación.
No conviene convertir esa parte en una copia del trabajo con keywords.
Una persona que necesita un abogado de divorcios puede no utilizar jamás esa expresión. Puede empezar preguntando cómo repartir una vivienda, qué ocurre con la custodia o qué necesita para iniciar una separación.
Desde el punto de vista comercial, la necesidad está ahí mucho antes de que aparezca una búsqueda explícita.
El reto está en describir escenarios suficientemente concretos como para mantener relevancia, pero sin cerrar tanto la campaña que apenas tenga margen para encontrar oportunidades.
Revisar anuncio y landing como una misma pieza
El anuncio puede atraer al usuario. La landing decide qué ocurre después.
Una página lenta, genérica, con una propuesta poco clara o un formulario mal resuelto puede hacer que una campaña parezca peor de lo que realmente es.
Por eso no separo completamente publicidad y landing.
Si el tráfico llega con una expectativa determinada y la página responde con otra, subir pujas o cambiar el anuncio no va a arreglar el problema de fondo.
Cómo trabajo las campañas de ChatGPT Ads
Organizo el trabajo alrededor de tres áreas: Contexto, Medición y Optimización.
No es una fórmula cerrada. Es una forma de mantener el análisis centrado en lo que podemos comprobar y evitar que el atractivo de un canal nuevo marque la estrategia por sí solo.
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Mi experiencia a tu alcance
Trabajo en publicidad online desde hace más de 14 años, lo que garantiza que cuento con los conocimientos y la experiencia adecuados para optimizar al máximo tus cuenta de ChatGPT Ads.
Contexto y oportunidad
Primero hay que entender el negocio.
Qué vende, cuánto tarda normalmente el cliente en decidir, qué margen tiene, qué canales ya utiliza y en qué momento del proceso de compra podría tener sentido aparecer dentro de ChatGPT.
También reviso la propuesta comercial y la página de destino.
Hay casos en los que la pregunta correcta no es “¿cómo lanzamos ChatGPT Ads?”, sino “¿deberíamos lanzarlo ahora?”.
Si la empresa todavía tiene problemas graves de medición, una landing claramente mejorable o campañas consolidadas con margen evidente de optimización, quizá sea más sensato trabajar primero sobre eso.
Medición y configuración
Cuando el canal encaja, preparo la campaña pensando desde el inicio en cómo se va a evaluar.
Aquí entran la estructura de campañas y grupos de anuncios, las indicaciones de contexto, las creatividades, la página de destino y los eventos de conversión.
La parte técnica también cuenta.
Una redirección que elimina parámetros, un formulario que no dispara correctamente un evento o una medición incompleta pueden distorsionar las conclusiones.
Descubrirlo después de gastar presupuesto es evitable.
Optimización
El lanzamiento no resuelve nada. Solo empieza a generar información.
A partir de ahí hay que leer el recorrido completo:
impresión → clic → visita → conversión → calidad → coste
Un CTR alto puede esconder tráfico poco útil. Un coste por conversión aparentemente elevado puede seguir siendo razonable si los contactos tienen suficiente valor.
No todas las métricas pesan lo mismo.
En una campaña comercial, el panel publicitario sirve para diagnosticar. La decisión debería apoyarse en lo que ocurre después.
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La publicidad en inteligencia artificial y concretamente en ChatGPT Ads es el canal con mayor crecimiento en este momento. Existen infinidad de oportunidades en ella, para ayudarte a conseguir clientes y ventas en la red. Pero llevarlo a cabo no es sencillo. Hace falta un adecuado método de trabajo, fruto de muchos años de experiencia:
- Análisis competitivo y estudio de la segmentación adecuada para tu campaña (ubicaciones, audiencias, etc.
- Configuración del contexto adecuado.
- Análisis de la inversión.
- Seguimiento estadístico y optimización continua.
Mi diferenciación como especialista de ChatGPT Ads se basa, ante todo, en la confianza mutua. Creo en el trabajo personal y me gusta trabajar junto a mis clientes para alcanzar unos objetivos comunes.
En todo momento tendrás contacto conmigo, para estar al día de la evolución de tus campañas de publicidad en IA. Por teléfono, skype, whatsapp, zoom o cualquier otro medio.
También te informaré y te aconsejaré, de forma proactiva, para que optimicemos al máximo el rendimiento de tu inversión publicitaria.
Cómo mido las conversiones en ChatGPT Ads
ChatGPT Ads permite medir acciones posteriores al clic, como una compra, un formulario o un registro.
OpenAI contempla el envío de eventos mediante el Pixel de OpenAI, la API de conversiones o utilizando ambas vías.
Esto permite trabajar con medición desde navegador, desde servidor o con una combinación de ambas.
Pixel y API de conversiones
Cuando una misma conversión se envía desde navegador y servidor, es necesario controlar la deduplicación.
De lo contrario, una sola acción puede terminar registrada más de una vez y alterar la lectura de resultados.
Es un detalle técnico, pero tiene una consecuencia bastante directa: una campaña puede parecer mejor simplemente porque está midiendo mal.
La referencia oppref
Cuando corresponde, OpenAI añade a la URL de destino una referencia de clic denominada oppref.
Esa referencia ayuda a relacionar posteriormente una conversión con el clic publicitario.
En webs con redirecciones, cambios de URL o configuraciones intermedias conviene comprobar que el parámetro no desaparece durante el recorrido.
No basta con verificar que el usuario llega a la página.
Ads Manager y analítica propia
Ads Manager aporta la visión de OpenAI sobre el rendimiento de la campaña. No debería ser la única.
Google Analytics 4, Google Tag Manager y los parámetros UTM permiten contrastar tráfico y comportamiento desde otra perspectiva.
Las cifras tampoco tienen por qué coincidir exactamente entre plataformas.
Pueden influir ventanas de atribución, consentimiento, configuración de eventos, deduplicación o procesamiento. Si existen diferencias, hay que investigarlas. Pretender que todas las herramientas muestren exactamente el mismo número tampoco es una expectativa realista.
Qué métricas interesa revisar
Ads Manager muestra información como impresiones, clics, gasto y CTR. Con las conversiones configuradas, esos eventos entran también en el análisis.
La lectura comercial debería avanzar un poco más.
¿Cuántas conversiones llegan? ¿Cuánto cuesta cada una? ¿Qué calidad tienen? ¿Terminan generando ventas?
En cuanto el negocio pueda responder a esas preguntas, la campaña deja de evaluarse como una simple fuente de tráfico.
ChatGPT Ads frente a Google Ads
Las dos plataformas pueden convivir dentro de una estrategia de captación, pero no parten del mismo contexto.
Aspecto | ChatGPT Ads | Google Ads |
Punto de entrada | Conversación | Búsqueda y otros espacios publicitarios |
Señales | Contexto, intención y configuración publicitaria | Keywords, audiencias, contexto y otras señales |
Madurez | Plataforma reciente | Ecosistema consolidado |
Histórico | Más limitado | Muy amplio |
Herramientas de optimización | En evolución | Muy desarrolladas |
Uso habitual | Prueba, diversificación o complemento | Canal consolidado en muchos negocios |
No plantearía la decisión como “ChatGPT Ads o Google Ads”.
En muchos casos tiene más sentido preguntar qué papel debe tener cada canal dentro del proceso de captación.
Google Ads seguirá siendo especialmente potente cuando existe una búsqueda explícita. ChatGPT Ads puede abrir oportunidades en procesos de investigación, comparación o definición del problema.
¿Cuánto cuesta anunciarse en ChatGPT?
No existe una tarifa única que sirva para todas las empresas en España.
El coste dependerá de la competencia, el objetivo de campaña, el inventario disponible, el tipo de negocio y el comportamiento real del tráfico.
Por eso conviene tomar con cautela los CPC o CPA publicados por terceros.
Un dato de otro sector o de otra campaña puede ofrecer contexto. Utilizarlo como previsión es otra cosa.
La pregunta que me parece más útil es:
¿cuánto puede pagar esta empresa por conseguir una conversión rentable?
Una tienda con poco margen y una empresa que vende servicios de alto valor no deberían partir del mismo coste objetivo.
Qué presupuesto usar para una primera prueba
Una campaña necesita presupuesto suficiente para generar información. Con muy poco volumen, cualquier conclusión será débil.
Al mismo tiempo, estamos hablando de una plataforma joven. No tiene demasiado sentido asumir una inversión alta antes de conocer la calidad del tráfico.
El presupuesto debería relacionarse con el valor de cada conversión, el volumen disponible y la cantidad de datos necesaria para decidir si merece la pena continuar.
No existe una cantidad universal que resuelva esto de antemano.
Mi método de trabajo
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Contacto inicial
Nos conocemos y comentamos diversos aspectos de tu empresa, haciendo un análisis inicial de tu situación actual, objetivos a cumplir y cómo conseguirlo.
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Auditoría
Una vez que nos hemos puesto de acuerdo y empezamos a trabajar, realizaré una auditoría en profundidad de tus necesidades para conseguir tu objetivo cuanto antes.
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Analítica
El análisis de resultados es un punto indispensable para que una campaña funcione. Configuraré la analítica, me encargaré de que el consentimiento de cookies funcione perfectamente y revisaré que las conversiones se registren del modo adecuado. Los datos nos harán mejorar y son un punto clave de la publicidad en ChatGPT Ads.
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Creación / Optimización de recursos
Realizaré todas las acciones necesarias para que tu campañas publicitarias funcionen a la perfección: creación de landing pages, optimización de presupuestos, redacción y diseño de creatividades, etc.
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Monitorización y revisión
Tus campañas de publicidad están monitorizadas las 24 horas y las reviso a diario por si hay algún problema con ellas. Si es preciso, hago los cambios necesarios para que todo funcione a la perfección.
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Comunicación
En todo momento tendrás contacto conmigo o con alguien de mi equipo, para estar al día de la evolución de las campañas, hablar de los resultados obtenidos y pensar nuevas estrategias juntos. Estaremos siempre en comunicación vía WhatsApp, teléfono o email.
¿Está generando oportunidades que justifican la inversión?
Si la respuesta es no, tocar campañas indefinidamente no convierte el canal en rentable por arte de magia.
Especialista en ChatGPT Ads frente a una gestión genérica de campañas
La diferencia no debería estar en el nombre del servicio.
Llamarse especialista o experto en ChatGPT Ads tiene poco valor si después el trabajo se limita a abrir Ads Manager, crear anuncios y controlar el gasto.
La especialización tiene sentido cuando existe conocimiento suficiente para interpretar las particularidades del canal: cómo se manifiesta la intención, cómo funcionan las indicaciones de contexto, cómo preparar la medición y qué límites tiene actualmente la plataforma.
También implica saber cuándo no forzar una campaña.
Si Google Ads ya capta una demanda muy transaccional con buenos resultados, ChatGPT Ads no tiene que sustituirlo. Puede ocupar otro momento del proceso o actuar como prueba complementaria.
Un buen ejemplo es una búsqueda como “electricista Madrid”.
En Google, la intención es inmediata. En ChatGPT, el usuario podría empezar preguntando por un problema con su instalación y llegar a la necesidad de contratar a alguien después de varios mensajes.
La necesidad final se parece. El recorrido, no.
Nota aclaratoria: Los resultados de las campañas publicitarias pueden variar en función de múltiples factores como el sector, la competencia, el presupuesto y la estrategia aplicada. No se garantiza la obtención de resultados específicos. Cada proyecto es único y se trabaja de manera personalizada para optimizar el rendimiento dentro de las posibilidades de cada mercado
Hablan de mi
Preguntas frecuentes sobre ChatGPT Ads
¿Qué hace un especialista en ChatGPT Ads?
Un especialista en ChatGPT Ads analiza si el canal encaja en el negocio, estructura las campañas, trabaja las indicaciones de contexto, revisa anuncios y páginas de destino y prepara la medición necesaria para evaluar resultados. Su trabajo no debería limitarse a crear anuncios dentro de Ads Manager.
¿ChatGPT Ads está disponible en España?
Sí. El acceso de autoservicio a Ads Manager está disponible para entidades jurídicas establecidas en España que cumplan los requisitos de OpenAI. Ads Manager continúa en Beta, por lo que sus funcionalidades pueden seguir cambiando.
¿Quién puede ver los anuncios de ChatGPT?
Actualmente pueden mostrarse anuncios a usuarios de los planes Free y Go. Las cuentas Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no muestran publicidad. OpenAI tampoco muestra anuncios en cuentas identificadas como pertenecientes a menores de 18 años.
¿Se utilizan palabras clave en ChatGPT Ads?
La lógica no es idéntica a Google Ads Search. El contexto y la intención de la conversación tienen más peso, junto con la configuración de la campaña. Las indicaciones de contexto no deberían tratarse como palabras clave de concordancia exacta.
¿Se pueden medir conversiones?
Sí. OpenAI admite el registro de acciones posteriores al clic mediante el Pixel de OpenAI, la API de conversiones o ambos sistemas. La medición debería quedar preparada antes de lanzar la campaña.
¿Los anunciantes pueden ver las conversaciones de los usuarios?
No. Los anunciantes no reciben acceso a los chats, al historial de conversaciones, a las memorias ni a los datos personales del usuario por anunciarse en ChatGPT. El uso del contexto para determinar relevancia publicitaria no implica compartir la conversación.
¿ChatGPT Ads influye en las respuestas de ChatGPT?
No. Los anuncios aparecen como contenido patrocinado separado de las respuestas. Pagar publicidad no permite modificar lo que responde ChatGPT ni comprar una recomendación dentro de la conversación.
¿ChatGPT Ads sustituye a Google Ads?
No necesariamente. Google Ads y ChatGPT Ads pueden intervenir en momentos diferentes del proceso de decisión. Google Ads sigue siendo especialmente fuerte ante búsquedas explícitas, mientras que ChatGPT Ads puede aparecer durante procesos de investigación, comparación o valoración de alternativas.
